Kuinka vähittäiskauppiaat asettavat hintojaan tavaroilleen? Mikä on marginaali ja marginaali? Nämä kysymykset koskevat sekä kuluttajia että alkuvaiheita.
Ymmärrä selvästi, mitä marginaali on kaupassa,Jokainen, joka avaa vähittäiskauppansa, on velvollinen. Marginaalin ja marginaalien käsitteet ovat erilaisia, vaikka niiden välillä on selvä yhteys. Marginaali osoittaa, kuinka paljon kukin dollari on investoinut tavaroiden ostamiseen. Ja marginaali, jonka kaava on markup / (100 + mark-up), osoittaa, kuinka paljon voittoa kukin dollari tuo liikevaihtoon. Joten mikä on ohjausta, jossa asetetaan tämä tai tämä marginaali tavaroihin, paitsi tunnetun "rahan"?
Jos kilpailu markkinoilla on hyvin korkea, niin itsekuluttaja valitsee myymälän alhaisimmilla hinnoilla, joten kilpailijoiden säännöllisen seurannan avulla asetetaan suunnilleen samat hinnat tavaroille.
Niillä markkinoilla, joilla kuva on tärkeä, tilannetai palvelun, tavaran hinta voi vaihdella huomattavasti. Tämä esimerkiksi myymälöissä merkkivaatteet, ravintolat, kaupat kodinkoneet ja elektroniikka jne. Onnistunut taitavasti kopioitu kilpailevien yritysten, joten vähittäismyyjät etsivät mitenkään tarkistaa kilpailusta, täytyy kehittyä edelleen käyttöehdot, tarjota lisäpalveluja ja tavaroiden, on aina "selittää" ostajalle, miksi hänen pitäisi maksaa enemmän ja joka tekee asiakkaan kaupasta tai vieras on tämän ravintolan erikoinen. Ja se ei todellakaan ole tarpeeksi epämääräinen iskulause "me työskentelevät premium-segmentissä."
Yksi yrityksen hinnoittelupolitiikan vaihtoehdoista on tuotantokustannuksiin perustuva hinnoittelu. Tämän lähestymistavan mukainen hinta kattaa kaikki kustannukset ja sisältää tuoton.
Tällä lähestymistavalla hinta tulkinnassamarkkinoinnin näkökulmasta. Tuote on yhtä arvokasta kuin se on valmis ostamaan. Tätä strategiaa sovelletaan markkinoihin, joilla on joustamaton kysyntä. Tämä asettaa marginaalin vähittäiskaupassa koruja, taidetta, suunnittelija vaatteita, tilatarvikkeet ja niin edelleen. Joko se voi olla hyödykkeitä pienituloisille väestönosille. Tässä segmentissä kysyntä on myös joustamaton, koska eläkeläinen ei maksa enää, vaikka tuotteen tai palvelun laatu pistorasiassa paranee. Kun kohdeyleisö on oikea määritelmä, sen tarpeet ja mielialat, tämä strategia voi olla erittäin tehokas. Ostaja ei ajattele, millainen marginaali on kaupassa ja mitä sen pitäisi olla, jos myyjä on löytänyt oikeat viput vaikuttaakseen asiakkaaseen.
Jos kauppojen hinnat muuttuvat liian usein, niinostaja epäilee epärehellistä peliä ja voi palata. Bonusten ja alennusten järjestelmä on ehdottomasti selkeä asiakkaalle ja myymälän henkilökunnalle, muuten se on kuin yrittää sekoittaa ja pettää.
Älä käytä väärinkäytöksiä. Viime kädessä tämä voi johtaa siihen, että tavaroita ei ole tarpeeksi rahaa. Tämän virheen tekevät usein uudet tulokkaat, jotka eivät ymmärrä täysin mitä marginaali on kaupassa. Tilanne on mahdollista, kun yritys on melko ihmisarvoisen liikevaihdon alapuolella (hyvin, jos se maksaa itsestään).
Sekä raaka-aineenhoitaja että kirjanpitäjä eivät voi asettaa hintoja. Ensimmäinen ei tiedä mitään kustannushinnasta, toinen - ostajan paikannuksesta ja muotokuvauksesta.
Liian usein ostajien kysymyksiä siitä, miksiniin kallis, on merkki markkinoijien ja kategorioiden johtajien epäonnistumisesta. Hintaa ei ole asetettu "onnea", se olisi perusteltua. Myyjän pitäisi pystyä kertomaan ostajalle, miksi tämä erityinen leipä on erityinen ja miksi se maksaa enemmän kuin kulman takana. Jos tällaista perustelua ei ole, hinta on alennettava. Huikea markkinoija on kuluttajien tietoisuuden lahjakkaita manipulointia.
Oikea hinnoittelua koskeva lähestymistapa on mahdollistaselkeä käsitys siitä, mikä sisältyy tavaroiden kustannuksiin, mikä hinta voi olla mahdollisimman pieni ja mitä ostaja on halukas maksamaan (ei mikään, vaan kohdeyleisön erityinen edustaja). Kilpailuympäristön analyysiä on jatkuvasti analysoitava, jotta määritettäisiin vastaavien tavaroiden vähittäiskaupan marginaali.
