Sisältömarkkinointi on kohdeyleisöllemielenkiintoinen esitys kiehtovaa ja hyödyllistä tietoa. Vähäinen mainonta, enemmän etuja (enimmäkseen mainonta ja täysin piilotettu, kun taas sisältömarkkinointi liittyy väkijoukon markkinointiin).
Sisältömarkkinointi on oikein suunniteltuja viestejä, jotka on jaettu ja luotu houkuttelemaan kävijöitä kirkkaalla esityksellä, jäsennellyllä argumentaatiolla.
Tämä sisältö ja toimi sen kanssa. Ja vasta silloin - PPS: llä ja SEO: llä.
SEO-ammattilaiset ilman sisältöäoptimointiin ei ole mitään. Miten SEO toimii? Sivun näkyvä alue - artikkeli, video, valokuva - kaikki tämä sisältö. Myös piilotettu alue - metatiedot, jotka auttavat hakukoneita indeksoimaan sivun. Tässä tapauksessa jokainen linkki, jokainen tekstissä oleva avainsana - tämä on pieni vinkki, joka antaa ihmisille tietosi tiettyyn sisältöön.
Tweets ja uutiskirjeet, lyhyt kuvaus ja laajalainaustuotteita eri verkkokaupoissa - kaikki nämä ovat erillisiä osia sisällöstä. Tällöin sisältöä markkinointi - jonkin verran työtä tahansa sisältöä, joka auttaa saavuttamaan tavoitteensa. Näin ollen kaikissa eri tarkoituksissa. Joku haluaa lisätä brändin tietoisuutta, toinen - osoittaa oman asiantuntemuksensa. Jotkut pyrkivät houkuttelemaan uusia asiakkaita, jälkimmäinen ajatus, ikään kuin säilyttää vanha. On satoja tavoitteita. Ja useimmat niistä antavat sinulle mahdollisuuden ratkaista hyvin luomaa sisältöä.
Tässä artikkelissa tarkastelemme tarkemmin sisältömarkkinointia, uusia tapoja houkutella asiakkaita.
Nykyään sisällön markkinoinnissa. Tässä tapauksessa monet sen käytöstä ei ole ratkaistu - liian epämääräisiä näkymiä eikä ilmeisiä etuja. Haluan tietysti arvostaa asiakkaita, mutta miten tämä voidaan saavuttaa? Tavoitteena on erittäin abstrakti, mutta miten saada aikaan näkyviä tuloksia? Ymmärrämme, mikä sisällön markkinointi on. Yrityksen tukeminen sen avulla on yhä suosittu.
Aluksi, kun olet luonutsisältöä, ihmisiä, joista voidaan puhua, ei pelkästään sisällöstä keskustella vaan koko yritys, joka loi sen. Joten ihmiset vaihtavat linkkejä, vaihtavat vaikutelmia ja muodostavat mielipiteensä tietystä yrityksestä. Sarafannoen radio on erinomainen sisältömarkkinoinnin strategia.
On heti määriteltävä, mitä voittaa luottamus - eiyksinkertainen tehtävä. Se vie aikaa. Samalla, kun todistat osaamisesi, sinua käsitellään paljon useammin. Ihmiset uskovat asiantuntijat. Oli se: sisällön markkinointi (kirja, joka nyt myydään vapaasti missä tahansa kaupassa) auttaa ansaita todellisen asiantuntijan mainetta. Tärkeintä tässä on vedon laatu, ei tilavuus: yksi hyvä postti viikossa on paljon parempi kuin 7 keskinkertaista.
Sivustot, jotka tuottavat sisältöä tonnilta, kun taasaivan kuin huolehtiva, ylimääräinen. Niitä ei pidä verrata. Älkää pakottako lukijaasi rummoitumaan epäilyttävän laadukkaan tekstin kaatopaikalle ja tinkimään tarkistamatonta tietoa. Henkilö tarvitsee sivuston, johon he voivat luottaa. Heidän pitäisi olla resurssisi.
Luottamus on tikkaat, jotka johtavat sisällöstä palveluihin.
Oikein laadittu sisältömainonta, uusijoiden avulla voit houkutella haluamasi yleisön, lisäksi vähentää tuotteiden ja ihmisten välistä etäisyyttä. Jos henkilön artikkeli herättää vilpittömän mielenkiinnon, hän kiinnostaa myös palveluitasi. Tärkeintä on keskittyä lukijaan, henkilöön, jota tarvitset. Päinvastaisessa tapauksessa voit joutua rakeeksi, joka on kuuluisa "Megaplan".
"Megaplan" käynnisti uutiskirjeen syksyllä 2012. Hän sai 100 000 tilaajaa vuodessa ja puolessa. Tämä on erinomainen esimerkki sisällön markkinoinnista: todella hyödyllisiä ja laadukkaita artikkeleita - ja nolla mainontaa. Samaan aikaan kaupallisen potentiaalin jakautuminen ei ollut käytettävissä. Hänen entisen toimituksensa Maxim Ilyakhovin mukaan osoittautui tappiolliseksi hankkeeksi. Ja Megaplanin toimitusjohtaja Mikhail Smolyanov sanoi, että 100 000 tilaajaa on hyvää, mutta se ei riitä.
Uutiskirjeestä tuli suosittu, kun se oliei ole tarkoitettu oikealle yleisölle. Ensimmäiset kirjaimet - myynnistä, johtamisesta, liiketoiminnasta - osoitettiin yrittäjille. Tällöin kaikki myöhemmät ajattelutavat, psykologia ja henkilökohtainen tehokkuus ovat yksinomaan palkattuja työntekijöitä. Samaan aikaan vuokratyöläiset ovat täysin erilaisia ihmisiä, jotka alkavat toteuttaa tällaista yritysjohdon järjestelmää.
Tämä postitus tuotteen mukana ei ollut linkitetty. Ja jos aiot käyttää sisällön markkinointia - sinun on harkittava tätä.
Mitä muuta sisältömarkkinointi on mielenkiintoinen? Stelzner, kirjailija, joka käsittelee uutta teknologiaa sen hallinnoimiseksi, sanoo, että ei ole syytä rakentaa sisältöä, joka on kaikille mielenkiintoinen. On tärkeää, että mitä enemmän yleisö, laajempi kattavuus, kun tiedät tarkalleen, mitä tarvitset näitä ihmisiä varten? Lukekaa 100 000, mutta vain 5000 - mutta tämä on kohdeyleisösi. Ihmiset, jotka voivat tulla normaaleihin asiakkaisiisi ajan myötä.
Sisällön markkinoinnin osaaminenmahdotonta ilman sitä. Oikein järjestetty sisältö lisää liikennettä, ja tämä on väistämätöntä. Samalla, entistä jännittävämpää sisältöä julkaistaan sivustossasi, sitä enemmän ihmisiä, joita houkuttelet. Ja he tietävät, kuka olet ja mitä palveluja tarjoat.
Sisällämarkkinoinnin menetelmiä huomioon ottaen kannattaaHuomaa, että ilman sisältöä SEO ei ole järkeä. Mitä enemmän sisältöäsi väitetään, sitä useammin viitataan siihen, joten se on suurempi hakukoneiden liikkeessä. Mutta tämä on vain jäävuoren kärki.
Lisäksi hakukoneet skannaavat sen ja sisältävätoma perusta. Kun ihmiset luovat kyselyn, indeksi rakennetaan. Siinä sivulla on tietty asema. Tässä tapauksessa, mitä enemmän sisältösi vastaa täysin pyyntöä, sitä suurempi sivu on kysymyksessä.
Laadukas sisältö houkuttelee liikennettä. Esimerkkejä voi johtaa valtavaan numeroon. He kaikki johtavat yhteen. Ilman SEO-sisältöä ei ole järkevää.
Mikään ei vakuuta ihmisiä uskollisestipalvelun tai tuotteen kuvaus. Tämä mainitaan kirjassa "Content, Marketing and Rock and Roll" (D. Kaplunov). Jos asiakkaat sanovat, että olet epätavallinen - he tavoittavat sinulle. Tärkeää: "uskollinen" tarkoittaa tarkoituksenmukaista, kiinnostavaa ja selkeää kohdeyleisölle suunnattua ja kohdennettua.
Älä ajattele, että näin tapahtuuhyvin nopeasti, kuten myös kirjassa "Sisältö, markkinointi ja rock and roll". Kirjailija D. Kaplunov sanoo, että tämä on aina hyvin pitkä matka. Nopeiden tavoitteiden saavuttamisessa on aivan hyödytöntä. Jos luulet, että blogin kannattaa aloittaa, ja kuukausi myöhemmin olet vieraillut asiakkaiden joukossa, ja orgaaninen liikenne kasvaa ajoittain - sinä olet vilpittömästi väärässä.
Tällainen markkinointi toimii kuten vauhtipyörä. Se vaatii sen käynnistämistä. Työnnä vauhtipyörää, kulutat energiaa, pyörä kiihtyy - mutta vasta sen jälkeen, kun se ei ole käynnistynyt, se alkaa tuottaa itse energiaa. Säilytä tarpeeksi kärsivällisyyttä - lopulta kaikki tulee. Sisältömarkkinointi ei ole ihmelääke, joten tulokset eivät ole hetkellisiä. Jos seuraavan päivän liikenne pysyi samalla tasolla, se ei tarkoita sitä, että sisältö ei toimi. Odota, jatka samalla kaikkea aikaisemman suunnitelman mukaisesti.
Sisällön markkinoinnista kieltäytyä, jos hänellesinulla on vain vähän tai ei lainkaan rahaa, mutta tiimissä vain 2 ihmistä ei tarvitse. Tietenkin, jos ei ole tarpeeksi kapasiteettia, et voi aina luoda fyysisesti hyvää sisältöä. Tässä tapauksessa keskitytään sisältöön.
Otetaan esimerkiksi Googlen hakualgoritmeja. Kaikki alkoi pienellä materiaalilla, jonka yritys on luonut omille tarpeilleen. Näin se osoittautui ... tiedät mitä. Tänä päivänä kuka tahansa, joka haluaa oppia muutoksista "Google" -algoritmeihin, tulee näkyviin tälle sivulle. Se on vuodesta 2011 lähtien saanut 1 700 000 katselua. Näin ollen kaikki tämä on pienellä budjetilla lisäkehitykseen. Ja myös vähän vaivaa: kirjailija täydentää materiaalia vähän bitin, kun taas kiinnitys vain tärkeä.
Taaksepäin, matala teho lisää materiaalin laatua ja suunnittelee tarkemmin tavoitteesi. Tässä on syytä huomata, että vähemmän on parempi, mutta parempi.
Sisältö, tietenkin, on kuningas, mutta ihmiset tuottavathän usein liian voimakkaasti yrittää vakuuttaa kaikille tällaisen markkinoinnin arvosta. Syy tähän on yksinkertainen: suosituin laji sisältöä (käsikirjoja, artikkeleita, videoita, tiedotteita, verkkoseminaareja) kuuluvat yläosaan myynnin siinä vaiheessa, joka on erillään muutaman askeleen päässä muuntaminen.
Tämän sisällön avulla voit löytää ihmisiä. Voit jopa rakastua tai muistaa häntä. Voit saada suuren yleisön. Samalla koulutussisältö ei ole viimeinen vaihe, ja se johtaa harvoin myyntiin. Siinä on enemmän konversiomuunnelmia. Tehokkuutta ja arvoa on vaikea tarkistaa ja sen vuoksi selittää päämiehelle tai asiakkaalle mitä markkinoinnin kauneus on, se ei ole helppoa.
Kerro ensin heille etuja:
Monet sisällön markkinoinnista kieltäytyvät, niinkoska he uskovat, että heillä on liian tarkka liiketoiminta ja ihmiset eivät ole kiinnostuneita sementtilaitoksesta siitä, miten tuotetaan mineraalilannoitteita tai otteluita. Mutta tämä on ehdotonta hölynpölyä.
On tärkeää, miten, eikä mitä. Ei, mistä puhut, mutta miten teet sen. Kysymys on oikeassa strategiassa. Jos teet sisältömarkkinointia osaavasti, asiakkaat ovat kiinnostuneita oppimaan jotain. Sisältää myös otteluihin ja sementtiin.
Huolimatta sisällöllisen markkinoinnin sijainnistamyynnin lisäksi tämä ei tarkoita sitä, että loput eivät voi olla vakuuttuneita sen todellisesta arvosta. Voit. Vain tämä on välttämätöntä rakentaa monimutkainen laskentamenetelmä - joka osoittaa, miten sisältö johtaa konversioon.
Google Analytics auttaa meitä tässä. Siinä käytetään monikanavaisten sekvenssien mallia. Analysaattori on määritettävä oikein - se alkaa seurata kaikkia vuorovaikutuspisteitä juuri ennen muuntamista.
Siinä tapauksessa, että sivustosi käyttäjä on vaihtanutsosiaalisten verkostojen kautta, he saavat analyytikossa ehdollisen pisteen. Jos blogissa oleva viesti luki, niin sama pisteytys on jo blogi. Sen jälkeen sinun on analysoitava, millainen rooli jokaisessa myyntikanavassa on myynnissä. Ja jo tehdä johtopäätöksiä kaiken tämän perusteella.
Nyt sinun täytyy tietää vain yksi asia: voit mitata kaiken sisällön, mukaan lukien sisällön markkinointi. Siksi sinun on perusteltava luvut, kuinka paljon sisältöä kannattaa.
"Jo kaikki kilpailijamme käyttävätsisällöllinen markkinointi voimalla ja päällä "," Kaikki osallistuvat tähän "- nämä ovat melko outoja argumentteja. Samaan aikaan, jos sinun täytyy vakuuttaa jonkun, että hän tarvitsee ja hyödyllistä, niin tässä tapauksessa kaikki keinot ovat hyviä. Osoita kilpailijoiden tekemää tätä. Samalla valmistaudu, että sinulle sanotaan: "Tee sama." Älä vain kiirehdi: sisällön markkinoinnissa kopiointi on aina menettämisstrategia.
