Markkinatutkimus. Hyödykemarkkinoiden tutkimus

Voit aloittaa työn, vapauttaa uusia tuotteita,ylläpitää vakaa kysyntä ja lisätä myyntiä, yhtiö tarvitsee tietoa liiketoimintaympäristöstä, kilpailijoista ja kuluttajista. Markkinatutkimuksen tarkoituksena on saada mahdollisimman paljon tietoa markkinoiden aiheista, esineistä, ulkoisista tekijöistä ja suuntauksista päätösten tekemiseen tavaroiden ja palveluiden tuotannossa ja myynnissä.

markkinatutkimus

Mitkä alueet ovat markkina-analyysi

Päätettäessä tavaroiden tai palvelujen markkinoille tulon mahdollisesta yksityiskohtaisesta markkinatutkimuksesta tarvitaan:

  1. Määritellään sen tyyppi.
  2. Markkinoiden rakenteen tutkiminen.
  3. Konjunktion analyysi.
  4. Tavoitteiden valinta.
  5. Paikannus.
  6. Myyntimäärien ennustaminen.

Jos markkinoille tulo on jo toteutettu, yritysmenestyksekkäästi työskentelee ja tuo voittoa, säännöllinen markkinatutkimus on vielä tarpeen. Se voi olla epätäydellinen ja sisältää vain tällä hetkellä kiinnostavia tietoja, jotka säilyttävät ja vahvistavat asemiaan ja mahdollistavat kysynnän mahdolliset muutokset.

Markkinoiden tyypin ja sen rakenteen määrittäminen

Palvelujen tai tavaroiden markkinatutkimuksen alkuvaiheessa sinun on määritettävä markkinoiden tyyppi:

  • paikalliset, kansalliset tai maailmanlaajuiset;
  • monopolistinen, oligopolistinen, vapaa kilpailu;
  • tavaroiden, palvelujen, raaka-aineiden, työvoiman, pääoman, innovoinnin, arvopapereiden markkinat;
  • tukku- tai vähittäiskauppa.
  • kuluttajien tai tuottajien markkinoilla; ensimmäisessä tapauksessa ostajien kannat ovat vahvemmat kuin myyjien, toisessa tapauksessa päinvastoin;
  • kuluttajien tai yritysten markkinat (ostajat ovat yrityksiä);
  • suljettu tai auki.

Markkinoiden määrittämisen lisäksi on myös määriteltävä se. Markkinat voivat kehittyä tai häipyä, rajoittaa oikeudelliset normit tai taloudelliset olosuhteet.

Seuraava vaihe on rakenteen tunnistaminenmarkkinat, kuluttajien jakautuminen segmentteihin, yksittäisten ryhmien tarpeiden tutkiminen. Markkinatutkimuksessa tässä vaiheessa pyritään valmistamaan tietoja tietyn tuotteen tai palvelun houkuttelevimpien segmenttien tunnistamiseksi.

hyödykemarkkinatutkimus

Konjunktion analyysi

Tavaroiden (palveluiden) markkinatutkimus sisältää välttämättä myös konjunktion tutkimuksen. Tämä työ on määritelmä ja analyysi:

  • markkinoiden indikaattorit;
  • eri yritysten hallussa olevat markkinaosuudet;
  • kysynnän indikaattorit tuotteelle tai palvelulle;
  • tarjonnan, tuotannon indikaattorit;
  • hinnoittelua.

Konjunktion arviointi ei ole rajoitettu opiskeluunmarkkinoiden sisäiset piirteet. Markkinoinnin kannalta on tärkeää määrittää, miten olosuhteet muuttuvat. Siksi markkinatutkimukseen sisältyy ulkoisten tekijöiden analyysi: maan poliittinen, taloudellinen, kulttuurinen ja sosiaalinen tilanne, samankaltaisten markkinoiden maailmanlaajuiset suuntaukset, uudet teknologiat, työmarkkinatilanne ja lainsäädäntökehys.

On erittäin vaikeaa arvioida ulkoisten tekijöiden vaikutusta ja niiden voimakkuutta. Tätä varten on määritettävä joukko tärkeimpiä indikaattoreita ja tarkasteltava niiden vaikutusta tutkittavilla markkinoilla.

tavaroiden markkinatutkimus

Kohdesegmenttien tunnistaminen

Markkinoiden segmentoinnin ja sen konjunktion tutkimisen jälkeen on aika valita kuluttajien kohderyhmät. Tiettyjen segmenttien houkuttelevuuden määrittämiseksi on olemassa kriteerejä:

  • kilpailun voimakkuus;
  • helppous, asiakkaiden houkutteleminen;
  • vaikutusmahdollisuus;
  • segmentin koko;
  • kuluttajien samankaltaisuus tässä ryhmässä;
  • segmentin edustajien määrän kasvuvauhti.

Kohde-segmentit voivat olla useita. Jokainen yritys pyrkii lisäämään myyntiä, mutta mahdollisuuksiin on rajoitettu. Jotta voidaan määritellä segmenttien optimaalinen määrä, jota yritys voi käyttää, käytetään kahta markkinoinnin hallinnan tapaa:

  1. Keskitetty menetelmä liittyy segmenttien vaiheittaiseen kehittämiseen.
  2. Dispersiivinen menetelmä pyrkii hallitsemaan koko tavara- tai palvelumarkkinoita ja luopumaan entisestään jättämättömistä segmenteistä.

Markkinatutkimuksessa otetaan säännöllisesti huomioon kehittyneet segmentit, potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat jo kiinnostuneita tavaroista ja kehittymättömistä "alueista".

markkinatutkimuksen tarkoitus

paikannus

Markkinatutkimuksen avulla voidaan määrittää,mitkä kilpailuedut ovat tai voivat olla tietylle tuotteelle tai palvelulle. Paikannuslaitteilla täytyy löytää paikkaasi markkinoilla, joilla samanlaisia ​​tai vastaavia tuotteita on jo myyty.

Tutkimus, analysointi ja ammattimaisimmatMarkkinointi ei auttaisi tekemään tavaroita houkuttelevammaksi kuluttajan silmissä, jos hän ei täytä heidän tarpeitaan. Ja ne kasvavat ja muuttuvat, joten on välttämätöntä vastata näihin muutoksiin ajoissa, jotta varmistetaan, että tuotteen kilpailukyky markkinoilla ei vähene.

Asemointi voi tapahtua jollakin kahdesta suunnasta:

  • täyttää markkinarako, jonka tarpeet kilpailijat eivät tyydytä;
  • Markkinoille pääseminen samalla tai hyvin lähellä yhtä kilpailijoiden eduista.

markkinatutkimuspalvelut

Myyntimäärien ennakointi

Hyödykemarkkinoiden tutkimus on epätäydellinen ilmanennusteindikaattoreiden määrittely tietyn yrityksen markkinoiden kehityksestä ja myyntimääristä. Se on ennuste, joka on päätöksenteon opas. Kuluttajien tarpeet ja toiveet, uusien tuotteiden syntyminen markkinoilla, kilpailijoiden toimet, ulkoiset tekijät - kaikki tämä on jatkuvassa virtauksessa ja muuttaa markkinaolosuhteita.

Jos ennuste ei ole ajankohtainen eikä hyväksytäasianmukaiset ratkaisut, sitten markkinatutkimus tulee hyödyttömiksi. Pitkällä aikavälillä ja liiketoimintasuunnittelussa tehdään kolme ennustetta kerralla: optimistinen, todennäköinen ja pessimistinen. Kokonaiskuvan saamiseksi on mahdollista tutkia tiettyjen tekijöiden vaikutus ennusteisiin indikaattoreihin. Esimerkiksi, jos vahvistat myyntijärjestelmää, kuinka paljon rahaa ja aikaa kuluu ja miten se auttaa lisäämään myyntiä ja voittoa.

markkinatutkimus

Myyntimäärien ennuste on markkinatutkimuksen viimeinen vaihe ja auttaa järjestämään asianmukaisesti rahoitusvirrat, tuotantoprosessit ja markkinointitoimet.

piti:
0
Smearien sytologinen tutkimus.
Doppler -tutkimus
Mikä on kielellinen tutkimus?
Sosiologinen tutkimus
Johtamisjärjestelmien tutkimus
Merkitys tällaisen konseptin kehittämisessä
Markkinoija. Tehtävät ja tarvittava tieto
Rahoitusmarkkinoiden rakenne
Väestön ja valtion todelliset tulot
Parhaat viestit
ylös